一、新能源汽车市场细微变化分析
现象一:新能源汽车销量逐渐以乘用车为主
2016年一季度,我国新能源汽车生产62663辆,销售58125辆,比上年同期分别增长1.1倍和1.0倍。其中,1季度的新能源乘用车总体销量3.95万台,占整个新能源汽车市场的一半有余。可以窥见一斑,即未来我国新能源汽车发展态势将会以乘用车为主导。
现象二:全国各地4S店和经销商方兴未艾
最近几年,比亚迪、北汽新能源、吉利、奇瑞等乘用车车企纷纷在全国各地建立4S店,开辟了多种销售模式。新能源汽车4S店慢慢崭露头角,成为车企一支坚强的销售大军。各大车企一方面在不断寻找大客户,另一方也在全国各地布局4s店。未来几年,随着新能源汽车深入人心,各大城市将会陆续出现各类新能源汽车车型4s店,与传统车4s店并驾齐驱,共同竞争,网店数量有上升趋势。
现象三:运营商开始在各大展会上冒头
随着新能源汽车产业发展,各类经销商纷纷出现在新能源汽车展会上,而整车厂、零部件企业、充电桩制造企业开始隐退。于此同时,运营商们开始寻求更大的合作伙伴,并且不断提升自己的运营模式。比如充电桩运营商,商业运营模式在不断成熟。
现象四:新能源汽车补贴“退坡”加速市场布局
自2009年以来,新能源汽车企业靠着政府、公交公司等采购与招标,以及高额的政府补贴维持企业发展。近些年来,我国在不断调整新能源汽车产业补贴政策,而各大细分市场政策补贴在逐年的减少。如专用车方面从原来按电池容量每千瓦时补助2000元,到现在的1800元。未来新能源汽车补贴将会逐年“退坡”,甚至“停补”,很可能使这些公司面临风险和挑战,这使得许多公司不得不做出调整,来满足消费者需求,采取多种运营模式和多种销售渠道,以解决销路问题。
现象五:并购潮席卷整个新能源汽车产业
新能源汽车产业在国家与地方政府大力支持下,引来了一大批投资人进入到这个行列当中,资本流动比较活跃,资金流动量较大。一些上市企业,包括传统车企、传统制造业、网络公司等开始布局和收购新能源汽车产业链企业。一些投资机构,如风投机构,商业银行等为企业带去资金。帮助企业解决资金困难。“对接采购交流会”组委会主要负责人介绍说,“新能源汽车产业作为新兴产业,且发展需要很多的资金,如研发、设备购置、人才培养等。新能源汽车产业链企业资金短缺现象普遍存在,前期资金投入过大,导致中后期资金短缺。”
现象六:新能源汽车产业面临洗牌
新能源汽车行业发展到一定阶段,产品与车辆技术、商业运营模式、盈利模式等慢慢成熟,产销量和产能达到饱和后,并且库存与产能过剩,势必会出现一些龙头企业,导致整个新能源汽车市场份额被少数企业垄断,而中小企业只能分到少部分市场份额,慢慢的被排挤出局,而被其他企业并购。在这个阶段,市场上会出现优胜劣汰和“大鱼吃小鱼”的连锁反应。就动力电池这一块,2016年许多动力电池企业都有扩产,2016年供需将逐渐趋于平衡。未来动力电池市场集中度将进一步提高,两极分化加剧,部分小企业、生产能力较差的企业或将被一线企业并购。
二、新能源汽车市场发展过程中遇到的一些问题
新能源汽车市场虽然看似很火爆,实质上是“虚假繁荣”,很多地方都差一把火候,不得不说新能源汽车市场还未真正打开。
(一)政策制定不合理延缓市场化进程
(1)为推动新能源汽车产业发展,国家与各地方相继出台了各种财税奖励机制与推广方案,在购买环节采用较高的补贴标准,试图促进销售,但由于消费者对新能源汽车意识层面上没有上去,以及对新能源汽车安全性与充电有所顾虑,并未收到预期的效果,并没有促进销售量的增长。
(2)而高额的补贴,很容易被企业利用,并提高汽车与产品售价,从而提高了生产成本与购车成本,最终受害的是消费者。据了解,企业获得的补贴金额是一辆车制造成本的好几倍。有车企坦言说,他们完全可以1元钱卖给用户,或者白送给用户,都能赚钱。可以想象,这部分利润有多高。但是,市面上的车辆价格却虚高,除去补贴外,用户依旧要缴纳很高的购车费用。
(3)不合理的政策催生出企业“骗补”,导致实际的销量与公布的销量数据有所偏差,从而导致统计数据的误差加大。如去年十月数据,工信部与中汽协两组数据不一致,中汽协10月新能源汽车生产36494辆,销售34316辆,而工信部数据统计,10月生产5.07万辆,同比增长8倍。由此可以窥探些许端倪,里面的水分很大。
(4)此外,随着销量的增加,也不断增加了各地政府的财政支出,从而导致很多地方拿不到“地补”。地补无法落地,导致车商无法销售,而消费者得不到应有的补贴。
(二)“虚假繁荣”导致企业“闭门造车”
(1)政府补贴同时也催生了一些车企盲目造车的现象,哪些车辆补贴高就造什么车。比如,6米~8米新能源客车,2015年产量占新能源客车产量的77%,而新能源客车受政策影响非常大,部分车辆在拿到补贴后不使用的现象凸显。
(2)车辆和产品没有经过市场验证,盲目扩产,使得库存爆满,产能过剩,而消费者不喜欢,形成不了粘性,购车欲望下降,导致成交量下降,销量下降。
(3)由于整个新能源汽车市场尚处于初级阶段,商业运营模式、盈利模式与销售渠道没有形成一个完美而行之有效的体系,导致企业不知道造什么样的车和产品才符合市场需求,常常出现“见风使舵”,以及与市场脱轨的现象。山西太原“对接采购交流会”组委会负责人说,“用户需要什么车?需要什么配套产品?企业应该牢牢抓住市场与用户需求,而不是盲目的扩产去增加销售量。山西太原组织的这场会议,将会为大家解决这些问题。”
(三)用户需求似乎没有想象的来的猛烈
思考一:国家与企业推广力度是否真的已经足够吸引用户去购买了?
显而易见,政府做不到,能够让消费者100%购买新能源汽车。首先是高额补贴未能达到预期效果;其次是推广力度不到位。这两项使得消费者在购车前对补贴与购车价格一无所知,而只能通过销售员的介绍获得信息。但是,对大部分销售员而言,要么夸大事实,要么力不从心。另一方面,国家在环保节能观念上的宣传力度是否加大了宣传,很多地方的宣传工作也只是徒有虚表,没有真正打动人民大众养成节能与环保意识,从而在购买汽车方面,宁愿选择传统车也不愿意选择电动汽车。
企业方面,企业宣传力度上还不够,多数企业是通过展会和4S店等传统形式展示自己的产品, 而网媒等其他创新性产品展示的形式只停留在表面。电动汽车资源网观察员说,“通过网媒等新平台宣传,宣传力度会相比传统形式的宣传力度要大,首先是入口,面向的群体是上亿人民大众,而传统的宣传方式面向的只是少部分“过客”。 其次,网媒等有多种展示平台,专题展示、页面展示、软文展示等等。”企业宣传力度不够,导致的问题是,消费者不熟悉电动汽车及其配套产品,一些技术参数和产品特征,消费者没有概念。另一方面,企业常常夸大自己产品性能,比如续航里程上,有报道称,许多车辆续航里程原本没有企业宣传的那么大,用过一段时间后,电池续航里程衰减现象严重。
思考二:充电设施建设宏伟目标会不会变成“一句口号”?
(1)电动汽车充电设施建设:按照国务院办公厅出台的《关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》,指出到2020年,基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系,满足超过500万辆电动汽车充电。2016年,充电桩市场比过去一两年要更猛烈,许多地区开始大量布局充电桩。但目前的情况却不容乐观,一是有充电桩,却搁置无法使用的现象,导致充电设备老化,充电安全系数降低。二是,电动汽车充电便利性的问题,许多充电建设过于偏远与隐蔽,用户很难找到充电设施对车辆进行充电,并且充电难问题显著,充电时间长外,充电排队时间也过长。第三,充电设施补贴是否落实到实处,这一点对充电设备商与运营商至关重要,在运营模式还不清晰,盈利模式还在探索阶段的充电桩企业而言,得不到补贴,又没有好的融资渠道的前提下,很难维持日常的维护与完成扩大建设规模的任务。第四,没有统一的APP运营模式,电动汽车充电设施APP各自为政,而电动汽车用户需要下载多个APP,去满足各类充电需求。这些都会影响消费者购买欲望。
(2)从另外一个侧面而言,就算国家能够实现满足500万辆电动汽车充电设施建设,那也只能说完成了,至于能不能使用得上又是另外一回事。如果没有好的城市规划布局方案,也没有一个行之有效的解决充电方案,就算每个人都购买了新能源汽车,也只是荒废在家,被灰尘、树叶等覆盖着。其他意向购车者见到如此情景,会不会提升车辆购买欲望?值得商榷!
思考三:新能源汽车售后服务费用真有那么高吗?
虽然,各大零部件厂商都有质保与维修服务,但对于消费者而言,车辆维修便利性,车辆维修成本也相当重要。目前而言,新能源汽车售后服务还没有开始布局,车辆维修只能运输到特定的维修点,或者相关企业派专员对车辆进行维修,这就大大增加了维修成本。有消息称,9万的车,维修费用高达14万,修车费比购车费还要高。
为什么维修费用如此之高,维修成本主要集中在动力电池的更换上。据一位车主向记者坦言,由于车辆已经到了质保期,而要求车主自掏腰包,但是4S店开出的报价让这位车主无法理解,空调费6000元、车载充电器3000,而动力电池费用高达13万元。一辆9万的车,维修费却要14万。这位车主说,用14万加以前的9万,他可以买一台很好的燃油车了,并抱怨说,车辆充电不方便,上了高速心就紧张,主要是害怕因为动力不足出现安全隐患。
新能源汽车维修费用真有那么高?还需要进一步调查。
三、如何实现中国新能源汽车市场化?
(一)实现新能源汽车市场化,需“车-桩-人”紧密捆绑在一起。
目前,新能源汽车产业遇到一个极为尴尬的局面,产业链内讨论最为激烈的是,到底是先有车还是先有桩的问题。笔者认为,车与桩应该同步进行,以往许多充电桩企业是先建桩,然后再给车充电。关键问题在于,如果没有车充电,建的桩只能荒废与搁置。现在许多充电桩运营商,开始自己开展电动汽车分时租赁业务,让自己的桩能够用到实处。
另一方面,国家开始开展“智慧城市”大布局,在城市规划过程中,必须考虑建设充电桩用地,并考虑充电便利性。许多充电运营商开始着手,把路灯成为充电桩。另外,许多充电新技术与新的运营模式,比如无线充电,快充、快换模式等。
但如果没有用户的参与,只有车与桩,车企与运营商也不可能推动整个新能源汽车市场化进程。一是,从购车基数来说,未来私人购买新能源汽车将会占据半壁江山。二是用户充电频次要比运营商充电频次高。
“车-桩-人”三者的结合,让车跑起来,让一批人用起来,让基础设施完善起来,然后让市场活跃起来。
思考二:充电设施建设宏伟目标会不会变成“一句口号”?
(1)电动汽车充电设施建设:按照国务院办公厅出台的《关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》,指出到2020年,基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系,满足超过500万辆电动汽车充电。2016年,充电桩市场比过去一两年要更猛烈,许多地区开始大量布局充电桩。但目前的情况却不容乐观,一是有充电桩,却搁置无法使用的现象,导致充电设备老化,充电安全系数降低。二是,电动汽车充电便利性的问题,许多充电建设过于偏远与隐蔽,用户很难找到充电设施对车辆进行充电,并且充电难问题显著,充电时间长外,充电排队时间也过长。第三,充电设施补贴是否落实到实处,这一点对充电设备商与运营商至关重要,在运营模式还不清晰,盈利模式还在探索阶段的充电桩企业而言,得不到补贴,又没有好的融资渠道的前提下,很难维持日常的维护与完成扩大建设规模的任务。第四,没有统一的APP运营模式,电动汽车充电设施APP各自为政,而电动汽车用户需要下载多个APP,去满足各类充电需求。这些都会影响消费者购买欲望。
(2)从另外一个侧面而言,就算国家能够实现满足500万辆电动汽车充电设施建设,那也只能说完成了,至于能不能使用得上又是另外一回事。如果没有好的城市规划布局方案,也没有一个行之有效的解决充电方案,就算每个人都购买了新能源汽车,也只是荒废在家,被灰尘、树叶等覆盖着。其他意向购车者见到如此情景,会不会提升车辆购买欲望?值得商榷!
思考三:新能源汽车售后服务费用真有那么高吗?
虽然,各大零部件厂商都有质保与维修服务,但对于消费者而言,车辆维修便利性,车辆维修成本也相当重要。目前而言,新能源汽车售后服务还没有开始布局,车辆维修只能运输到特定的维修点,或者相关企业派专员对车辆进行维修,这就大大增加了维修成本。有消息称,9万的车,维修费用高达14万,修车费比购车费还要高。
为什么维修费用如此之高,维修成本主要集中在动力电池的更换上。据一位车主向记者坦言,由于车辆已经到了质保期,而要求车主自掏腰包,但是4S店开出的报价让这位车主无法理解,空调费6000元、车载充电器3000,而动力电池费用高达13万元。一辆9万的车,维修费却要14万。这位车主说,用14万加以前的9万,他可以买一台很好的燃油车了,并抱怨说,车辆充电不方便,上了高速心就紧张,主要是害怕因为动力不足出现安全隐患。
新能源汽车维修费用真有那么高?还需要进一步调查。
三、如何实现中国新能源汽车市场化?
(一)实现新能源汽车市场化,需“车-桩-人”紧密捆绑在一起。
目前,新能源汽车产业遇到一个极为尴尬的局面,产业链内讨论最为激烈的是,到底是先有车还是先有桩的问题。笔者认为,车与桩应该同步进行,以往许多充电桩企业是先建桩,然后再给车充电。关键问题在于,如果没有车充电,建的桩只能荒废与搁置。现在许多充电桩运营商,开始自己开展电动汽车分时租赁业务,让自己的桩能够用到实处。
另一方面,国家开始开展“智慧城市”大布局,在城市规划过程中,必须考虑建设充电桩用地,并考虑充电便利性。许多充电运营商开始着手,把路灯成为充电桩。另外,许多充电新技术与新的运营模式,比如无线充电,快充、快换模式等。
但如果没有用户的参与,只有车与桩,车企与运营商也不可能推动整个新能源汽车市场化进程。一是,从购车基数来说,未来私人购买新能源汽车将会占据半壁江山。二是用户充电频次要比运营商充电频次高。
“车-桩-人”三者的结合,让车跑起来,让一批人用起来,让基础设施完善起来,然后让市场活跃起来。
(二)实现新能源汽车市场化,必须“四位一体”联动发展
一是政府牵头,利用货币奖励工具和非货币奖励工具,扶持新能源汽车发展。(1)要扶持那些已经被市场验证过的好产品,对于那些不符合市场需求且质量不达标的产品应该予以剔除,以维护消费者生命财产安全。(2)要加强能源供应,如电力供应,加大充电站建设,为蓄能做好准备,为充电设备供应电能。(3)加大对关键零部件企业的研发支持,特别是对动力电池企业的支持。四是,鼓励消费者购买新能源汽车,必须让利于消费者,购车补贴落实到实处。最后,免车船税、免购置税,以及对新能源汽车给予上牌优先权。
二是制造企业多方布局。对于车企而言,首先要保证车辆的品质,加强车辆结构设计与轻量化研发,提高安全性能,以及减轻车身以提高续航里程。另一方面,车身设计要符合大众消费者口味,不能“闭门造车”。其次,采取多种销售渠道,运用多种运用模式拓展业务。再次,多方沟通,成立政企事业部,得到政府大力支持,保证国补、地补能够落实到企业手中,从而保证补贴能够真正交到消费者手中。再次,与相关零部件企业建立紧密联系,共同开发设计新能源汽车,以减少成本开支,提高产品技术,互惠互利。另外,对于车企与相关零部件,给消费者更多的质保与售后服务。最后,加强与充电设备商与运营商的沟通,保证车辆有电可充。
三是能源供应企业,包括动力电池企业、电力供应企业与充电桩企业三者的结合,这三类企业是捆绑在一起的,电力企业供电给充电桩企业,充电桩给动力电池充电。电力供应企业做到电力供应充足,采取多种(包括煤炭供电、水电供电,还是太阳能供电等)供电方式,特别是如国网的大力布局,应该科学、合理布局,为新能源汽车发展奠定坚实的基础;充电桩企业做到充电设备布局恰到好处,让车辆有电可充;而动力电池企业应该打破技术瓶颈,提高动力电池续航里程的同时,提高电池安全性、一致性。使用寿命等。
四是消费者要加强消费意识,对政府政策不仅熟知一二,同时了解各大新能源汽车产品性能,在购车的时候能够择优购买,如了解各地方补贴,车辆性能、动力电池性能,充电设施建设情况等。
只有政府、企业、能源与消费者几方面联动,在政府的指导、企业的努力,能源供应,消费者互动下才会使新能源汽车市场更具活力。
(三)社会各界共同联合,助推新能源汽车产业大发展
除了政府、企业、能源外,还需要媒体等社会各界的联合,为新能源汽车发展共同筑起一片蓝天。
对于媒体而言,应该多普及新能源汽车知识,对新政策、新活动、新技术、新产品的宣传,让企业了解市场行情,以做出相应的决策,提高消费者对新能源汽车产业认知,以引导消费者更理性选择新能源汽车及其配套产品。
新能源汽车发展是一个系统工程,需要社会各界的共同参与,如政府采购、私人购车,汽车租赁,融资机构等各方联手,从不同角度对新能源汽车产业发展给予帮助与援助,从而使新能源汽车产业走向成熟,使新能源汽车产业真正走进市场。